Für Schweizer Handwerk- und Industriebetriebe

Planbar lukrative Aufträge gewinnen, trotz Preiskampf.

Mit unserer Methode gewinnen Handwerks- und Industriebetriebe zeitnah neue Anfragen von Kunden, die weniger vergleichen, sondern sich bewusst für ihren Betrieb entscheiden, ohne Flyer, Messen, Vergleichsportale oder generische Social-Media-Massnahmen.

Planbar 4 bis 10 zusätzliche Aufträge pro Monat gewinnen und wieder wissen, womit Ihre Leute in einem halben Jahr ausgelastet sind.
Anfragen von Kunden, denen gute Qualität und Service wichtiger sind als das Preisschild.
Entkommen Sie dem Vergleich mit Billiganbietern, ohne selbst mit dem Preis runterzugehen.

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Über 150 Handwerks- und Industriebetriebe begleitet

Mehr als 150 Handwerks- und Industriebetriebe vertrauen uns

Landwirtschaftliches Bau- und Architekturbüro

Die typischen Probleme im vergangenen Jahr

Rückgang der Auftragslage und zögerliche Interessenten

In den letzten Jahren mussten Sie nie nach Aufträgen suchen, sie kamen von allein, und manche mussten Sie sogar ablehnen. Jetzt gehen weniger Anfragen ein. Interessenten zögern, holen weitere Offerten ein oder schieben den Starttermin immer weiter hinaus.

Ständige Preisverhandlungen und Konkurrenz mit Billiganbietern

Anfragen kommen zwar, aber Sie schreiben eine Offerte nach der anderen, und jede wird mit einem günstigeren Anbieter verglichen. Sie fahren zum Kunden, beraten ausführlich, und am Ende scheitert es am Preis. Wer mithalten will, geht mit dem Preis runter, bis kaum noch etwas hängenbleibt.

Fehlende Planungssicherheit und Aufträge nur über Empfehlungen

Neue Aufträge kommen fast nur über Empfehlungen, und die lassen sich weder planen noch steigern. Die Auftragsbücher sind nicht mehr Monate im Voraus gefüllt. Sie wissen nicht, wie die nächsten Monate aussehen, und wenn Anfragen kommen, sind sie zu kurzfristig, um sie mit den vorhandenen Leuten umzusetzen. Investitionen in Maschinen oder Mitarbeiter schieben Sie lieber noch einmal auf.

Abhängigkeit von Grosskunden und ständige Unsicherheit

Zwei oder drei Kunden machen einen grossen Teil Ihres Umsatzes. Fällt einer weg, entsteht sofort eine Lücke im Auftragsbuch, die kaum zu schliessen ist. Deshalb gehen Sie bei Preisen und Sonderwünschen immer häufiger mit, auch wenn es sich nicht mehr rechnet.

Warum Sie im Preiskampf enden und Ihr Auftragsvorlauf weiter schrumpft

Es liegt nicht an Ihrer Arbeit. Viele Betriebe erklären sich die Lage mit der Wirtschaft: Die Konjunktur schwächelt, Billiganbieter drängen in den Markt, die Kunden schauen nur noch auf den Preis. Das stimmt zum Teil, und es erklärt trotzdem nicht alles.

Denn auch in schwierigen Zeiten gibt es Kunden, denen Qualität, Service und Verlässlichkeit wichtiger sind als das Preisschild. Kunden, die gerne mehr zahlen, wenn sie wissen, dass die Arbeit stimmt. Diese Kunden holen keine fünf Offerten ein. Sie entscheiden sich für den Betrieb, den sie kennen und dem sie vertrauen.

Die Frage ist also nicht, ob es diese Kunden noch gibt, sondern ob sie Ihren Betrieb überhaupt wahrnehmen und ob das, was sie sehen, sie überzeugt. Wer nur Leistungen und Preise aufzählt, wird verglichen. Wer zeigt, warum er die bessere Wahl ist, wird gewählt. Wie das in der Praxis aussieht, zeigen die folgenden Betriebe.

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Was Betriebe mit unserer Methode erreichen können

6-stelliges Zusatzvolumen in einem halben Jahr, mit Anfragen, die weniger über den Preis diskutieren

Marc BurkhalterGeschäftsführer, Ulrich Oppliger AG

«Wir konnten im letzten halben Jahr ein zusätzliches Umsatzvolumen im 6-stelligen Bereich erzielen. Die Anfragen, die hereingekommen sind, waren auch viel weniger preissensibel.»

Ausgangssituation

Die Marktlage hatte sich verändert, kleinere Serien, rückläufige Auftragseingänge, und mit Kundenbesuchen, Flyern und Inseraten war kaum noch an neue Kunden heranzukommen
Viele Offerten wurden geschrieben, aber die Kunden nahmen sie nicht an oder diskutierten über den Preis

Ergebnis

Zusätzliches Auftragsvolumen im 6-stelligen Bereich in den ersten sechs Monaten
Die Anfragen waren deutlich weniger preissensibel, es ging um Termine, Lieferzeiten und Qualität, nicht um den günstigsten Preis
Unter den Anfragen waren Grossbetriebe und namhafte Firmen, die vorher kaum zu erreichen waren, und das Team investiert kaum noch Zeit in die Akquise

Umsatz mehr als verdoppelt, trotz grosser Konkurrenz in der Region

Andy WehrleGeschäftsführer, AW Gärten GmbH

«In den ersten eineinhalb Monaten sind neun neue Stammkunden dazugekommen, die wir mehrheitlich immer bedienen können, also über das ganze Jahr. Dadurch hat sich der Umsatz mehr als verdoppelt.»

Ausgangssituation

Andy Wehrle hatte seine Selbständigkeit als Gärtner gerade erst gestartet, und in der Region Zürich gibt es Gartenbaubetriebe wie Sand am Meer
Zwischen den Aufträgen sass er im Lieferwagen und machte Kaltakquise per Telefon, was kaum neue Aufträge brachte und ihn von seiner eigentlichen Arbeit abhielt

Ergebnis

Schon in den ersten sechs Wochen 9 neue Stammkunden für den Gartenunterhalt gewonnen
Umsatz mit einer regionalen Kampagne mehr als verdoppelt
Lukrative Anfragen kommen von selbst herein, und inzwischen konnte er die ersten zwei Vollzeitmitarbeiter einstellen

30 Prozent mehr Umsatz in der PV-Abteilung, in einem Markt voller Billiganbieter

Stefan BaldingerGeschäftsführer, FEHR Elektrotechnik GmbH

«Die Kunden melden sich bei uns, weil sie wissen, dass wir vor Ort sind und gute Qualität liefern, nicht weil wir der günstigste Anbieter sind.»

Ausgangssituation

Immer mehr neue Anbieter drängten in den PV-Markt und konkurrierten vor allem über den Preis
FEHR Elektrotechnik wollte die PV-Abteilung trotz Wettbewerb und Preisdruck gezielt weiter wachsen lassen

Ergebnis

30 Prozent Umsatzsteigerung in der PV-Abteilung in den ersten sechs Monaten
Positionierung als lokaler PV-Experte und eine deutlich gestärkte Präsenz in der Region
Bestehende Kunden wurden reaktiviert, neue Kunden melden sich gezielt, weil sie FEHR vertrauen und einen persönlichen Ansprechpartner vor Ort wollen, nicht wegen des Preises

5-stellige Umsatzsteigerung im ersten Monat, trotz schwieriger Wirtschaftslage

Ilhan RamadaniVertriebsleiter, LASRAG AG

«Innerhalb des ersten Monats konnten wir mehrere Interessenten gewinnen, die sich direkt bei uns gemeldet haben. Mit diesen hatten wir eine Umsatzsteigerung im 5-stelligen Bereich.»

Ausgangssituation

Der Betrieb lebte hauptsächlich von Bestandskunden, im Verkauf und Marketing passierte wenig
Seit über einem Jahr war die Wirtschaftslage spürbar schwieriger, Kunden fragten mehr an, bestellten aber weniger und wurden vorsichtiger

Ergebnis

Umsatzsteigerung im 5-stelligen Bereich bereits im ersten Monat
Mehrere Interessenten aus dem Maschinenbau haben sich direkt gemeldet
Der Betrieb hat einen zusätzlichen Vertriebskanal aufgebaut, über den er Einkäufer, Konstrukteure und Geschäftsleiter erreicht, die vorher nicht zu erreichen waren

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So gewinnen Sie planbar 4 bis 10 zusätzliche Aufträge pro Monat, bei denen auch was hängenbleibt

Kaufkräftige Kunden in Ihrer Region online erreichen

Kaufkräftige Kunden gibt es auch in schwierigen Zeiten, in Ihrer Region genauso wie anderswo. Wer aber nur dort wirbt, wo Kunden Preise vergleichen, bekommt Preisvergleicher. Wir machen Ihren Betrieb dort bekannt, wo Kunden mit Budget und konkretem Vorhaben unterwegs sind.

Ihr Betrieb erscheint regelmässig bei den Entscheidern in Ihrer Region, beim Hausbesitzer wie beim Einkäufer
Sichtbarkeit genau in dem Umkreis, in dem sich Aufträge für Sie lohnen
Kunden mit Budget und konkretem Vorhaben sehen Ihren Betrieb, bevor sie bei anderen anfragen

Interessenten von Ihrem Angebot überzeugen und zur ersten Wahl werden

Sie wissen, dass Sie gute Arbeit leisten, und Ihre Stammkunden wissen es auch. Ein Interessent, der Sie noch nicht kennt, sieht davon nichts. Wir begleiten Ihre Wunschkunden über mehrere Berührungspunkte mit verschiedenen Botschaften, bis Ihr Betrieb für sie die naheliegende erste Wahl ist.

Gezielte Ansprache der Kaufmotive, die bei kaufkräftigen Kunden den Ausschlag geben
Der Kunde erkennt, warum es sich lohnt, bei Ihnen anzufragen, und was Sie von anderen abhebt
Weil Ihr Betrieb immer wieder auftaucht, entsteht Vertrauen, bevor der erste Kontakt stattfindet

Aus Interesse eine verbindliche Anfrage machen

Zwischen Interesse und Anfrage liegt oft eine Hürde, die kaum ein Betrieb beachtet. Wer sie nicht abbaut, verliert Interessenten, die eigentlich schon überzeugt waren. Wir sorgen dafür, dass aus Interesse eine verbindliche Anfrage wird.

Anfragen von Kunden, die bereits überzeugt sind, statt nur Offerten zu vergleichen
Sie bekommen verbindliche Anfragen, ohne selbst auf Kundensuche zu gehen
Ihr Auftragsbuch füllt sich wieder Monate im Voraus und verschafft Ihnen Planbarkeit und Sicherheit

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Daniel RöschGeschäftsführer

150+Betriebe begleitet

2021spezialisiert auf Handwerk und Industrie

Die Rösch GmbH

Branchenpartner für Schweizer Handwerks- und Industriebetriebe

Mit über 150 Handwerks- und Industriebetrieben in der Schweiz haben wir zusammengearbeitet und sie von innen kennengelernt. Ein Betrieb mit zwölf Leuten funktioniert anders als einer mit hundert, und wir kennen beide. Immer wieder sehen wir, wie Betriebe nicht wissen, ob sie ihre Leute in drei Monaten noch beschäftigen können, oder wie der Chef selbst herumtelefoniert und bei Interessenten vorbeifährt, weil sonst keine Anfragen kommen.

Und Ihre Kunden, ob Hausbesitzer oder Einkäufer, durchschauen austauschbare Werbung genauso schnell wie Sie. Deshalb haben wir nicht blind irgendwelche Theorien aus dem Lehrbuch angewendet, sondern über Jahre eine Methode entwickelt, die in genau diesen Betrieben in der Praxis funktioniert. Seit 2021 arbeiten wir ausschliesslich mit dieser Branche und helfen dabei, passende Mitarbeiter und Neukunden zu gewinnen.

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So können Sie mit uns arbeiten

Wir arbeiten nur mit Betrieben, bei denen wir vorher geprüft haben, ob unsere Methode bei ihnen funktionieren würde.

Anfrageformular ausfüllen

Vereinbaren Sie ein unverbindliches Erstgespräch, indem Sie den kurzen Fragebogen durchgehen und das Formular ausfüllen.

Kostenfreies Erstgespräch

Wir werden mit Ihnen in 15 Minuten gemeinsam herausfinden, ob Sie auch das Potenzial haben, mit unserer Methode neue Aufträge zu gewinnen.

Beratungsgespräch

Sollten alle Voraussetzungen passen, erhalten Sie einen Schritt-für-Schritt-Plan zur Auftragsgewinnung für Ihren Betrieb, von Daniel Rösch persönlich.

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Was passiert im Erstgespräch

Im kostenlosen Erstgespräch sprechen wir über Ihren Betrieb, Ihre Auftragslage und darüber, woher Ihre Kunden heute kommen.

Dabei geht es vor allem um die Frage, ob und wie Sie mit unserer Methode in Ihrer Region planbar lukrative Aufträge gewinnen können.

Sehen wir, dass wir Ihnen wirklich helfen können, zeigen wir Ihnen einen massgeschneiderten Plan auf, wie Sie an kaufkräftige Kunden aus Ihrer Region kommen können. Falls es nicht passt, sagen wir Ihnen das genauso klar.

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Daniel Rösch erklärt einem Betrieb den Plan am Beamer

Häufig gestellte Fragen

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Nein, keines davon! Wir sind eine Performance-Marketingagentur, die ihren Anwendungsbereich in der Neukundengewinnung ausübt. Dabei bringen wir Industrie- und Handwerksbetriebe mit Kunden zusammen, denen Qualität und Service wichtiger sind als der Preis. Die Anfragen gehören nur Ihnen und keinem Portal, das sie an fünf andere Betriebe verkauft.

In der Regel erhalten unsere Kunden innerhalb der ersten Wochen nach Kampagnenstart die ersten Anfragen.

Unsere Methode funktioniert tatsächlich in ländlichen sowie auch in städtischen Gebieten. Dennoch nehmen wir nur Kunden an, bei denen wir nach ausführlicher Prüfung sicher sind, dass wir Ihnen bei der Auftragsgewinnung helfen können. Um Ihnen eine handfeste Antwort auf diese Frage liefern zu können, laden wir Sie gerne zu einem unverbindlichen Erstgespräch ein.

Wir werden regelmässig von Betrieben kontaktiert, die auf Social Media Kunden suchen oder in der Vergangenheit gesucht haben. Im kostenlosen Erstgespräch schauen wir uns Ihren bisherigen Online-Auftritt an, von den Anzeigen bis zur Webseite, und zeigen Ihnen genau, warum die bisherigen Massnahmen nicht funktioniert haben. Gleichzeitig zeigen wir Ihnen eine Strategie, die funktioniert, mit Praxisbeispielen aus Betrieben, die wir begleitet haben. Diese Strategie können Sie anschliessend selbst umsetzen oder uns mit der Umsetzung beauftragen.

Wir haben Kunden, die sich sowohl im B2B- als auch im B2C-Bereich befinden. Unsere Kunden kommen unter anderem aus Sanitär, Heizung und Klima, Elektro- und Gebäudetechnik, Metall-, Stahl- und Blechbau, Schreinerei, Fenster- und Türenbau, Maler und Gipser, Gartenbau und Sonnenschutz. Wenn Sie sich da nicht wiederfinden, fragen Sie einfach bei uns an und wir geben Ihnen unsere Einschätzung.

Überzeugen Sie sich jetzt selbst.Kostenlos und unverbindlich.

Durch unsere Spezialisierung auf die Handwerks- und Industriebranche können wir auf einen riesigen Pool an Daten und Erfahrungen zurückgreifen, den wir in den letzten Jahren gesammelt haben.

Aus diesem Grund können wir genau sagen, ob sich diese Methode für Ihren Betrieb eignet und wie diese gegebenenfalls auf Sie zugeschnitten werden kann. Vereinbaren Sie jetzt ein unverbindliches Erstgespräch!

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